Las tres dimensiones del valor empresarial mid-market · NL + ES · €25M–€120M

Valor Oculto. Riesgo Oculto. Desperdicio Oculto.

Siete productos de diagnóstico que operan por encima de su equipo de datos y de su ERP — en las siete brechas estructurales que ninguno puede alcanzar.

Mapeamos lo que falta glo25.com

01 · La Premisa
La mayoría de los propietarios descubre
lo oculto demasiado tarde.
18–36
Meses

La única ventana operativa antes de que la dinámica de salida tome el control.

El periodo previo a la transacción es la única ventana donde lo que se descubre todavía puede revalorarse. Una vez abierta la due diligence, las valoraciones cristalizan — y los mismos hallazgos se convierten en deducciones aplicadas por el comprador, no por usted.

Mapeamos lo que falta
El valor oculto suele superar 0,5× el múltiplo de EBITDA reportado en empresas listas para venta.

02 · El Marco

Tres dimensiones.
Un diagnóstico.

Toda empresa mid-market arrastra una mezcla de las tres. Co-varían con la estructura de propiedad, la huella transfronteriza y el tiempo a la salida.
Valor Oculto · Dimensión 01
Lo que ya posee,
pero nadie está valorando.
  • Inmuebles e IP sin valorar
  • Durabilidad de ingresos infravalorada bajo múltiplos simples
  • Primas de gobernanza recuperables en la salida
  • Durabilidad de cohortes de cliente invisible en P&L
1
Riesgo Oculto · Dimensión 02
Lo que un comprador
le descontará.
  • Exposición de cumplimiento (Bibob, ILT, permisos sectoriales)
  • Concentración de clientes por encima del umbral del comprador
  • Sucesión y dependencia de personas clave
  • Deuda tecnológica y huecos de sustitución
  • Fricción operativa transfronteriza (NL ↔ ES)
2
Desperdicio Oculto · Dimensión 03
Esfuerzo que devuelve
cero valor.
  • Safety-Theatre — controles que nadie usa, informes que nadie lee
  • Data-Nobody-Uses — pipelines que alimentan cero decisiones
  • Sobrecoste de coordinación por brechas entre intención y ejecución
3

03 · La Arquitectura

Por encima de la capa de datos.
Por encima del ERP.

CAPA 3 · GLO25
Siete productos de diagnóstico
HiTa™ · Kennisgraaf™ · GLO Predictus™ · Bottleneck SNIPER™ · LINT™ · Algorithm Audit™ · REVERSO™
CAPA 2 · ERP
Baan / Infor LN
Ejecuta lo que usted introduce. Sin mecanismo para verificar la pregunta correcta.
CAPA 1 · DATOS
Su equipo de análisis
Responde la pregunta que recibe. No cuestiona el brief.
Lo que hace su equipo de datos Donde opera GLO25
Responde la pregunta declaradaDetecta si la pregunta declarada es la correcta
Encuentra correlaciones entre cientos de variablesAísla la única restricción causal vinculante
Extrapola patrones históricos hacia adelanteIngeniería inversa desde el estado final deseado
Trabaja con tablas y series temporalesTrabaja con semántica entidad-relación (grafo de conocimiento)
Analiza datos internosDetecta señales externas (BORME, KVK, M&A, regulación)
Construye modelosAudita modelos de forma independiente — AI Act / DORA / sesgo
Simula escenarios históricos (Monte Carlo)Simula comportamiento multi-agente con agencia individual por stakeholder

04 · Los Siete Productos

Cómo lo encuentra GLO25.

1
Producto 1/7 · HiTa
HiTa™
Detección de Tarea Oculta
“Su equipo responde buenas preguntas. Nosotros detectamos si es la pregunta correcta antes de que dedique tres meses a ello.”
Duración1–2 semanas
LOO Score77
2
Producto 2/7 · Kennisgraaf
Kennisgraaf™
Grafo de Conocimiento como Infraestructura
“Su equipo ve números por silo. Nosotros mapeamos las relaciones entre silos en un grafo consultable que su equipo después usa como su propia infraestructura.”
Duración2–4 semanas
LOO Score80
3
Producto 3/7 · GLO Predictus
GLO Predictus™
Simulación de Mundo Multi-Agente
“Su equipo le dice lo que pasó. Nosotros simulamos lo que sus contrapartes, proveedores y reguladores hacen cuando usted se mueve — con su propia agencia.”
Duración48–72 hrs
LOO Score82
4
Producto 4/7 · Bottleneck SNIPER
Bottleneck SNIPER™
Teoría de Restricciones
“Su equipo muestra 20 sospechosos. Nosotros aislamos al único que causa el 80% del daño — en cinco días laborables.”
Duración3–5 días
LOO Score78
5
Producto 5/7 · LINT
LINT™
Sistema de Inteligencia de Leads
“Su equipo conoce su mercado desde dentro. Nosotros detectamos señales del mercado donde su equipo no puede llegar — BORME, KVK, feeds de M&A, intent de LinkedIn.”
DuraciónContinuo
LOO ScoreAlto
6
Producto 6/7 · Algorithm Audit
Algorithm Audit™
Auditoría Independiente de Modelos
“Su equipo construye los modelos. Nosotros los auditamos de forma independiente — exactamente lo que reguladores y auditores externos exigen explícitamente como segunda y tercera línea de defensa.”
Duración2–4 semanas
LOO Score82
7
Producto 7/7 · REVERSO
REVERSO™
Mapeo Inverso a 5 Años
“Su equipo extrapola desde datos históricos. Nosotros partimos de su posición deseada en el año 5 e ingeniamos a la inversa qué decisiones operativas deben tomarse hoy para llegar.”
Duración1–2 semanas
LOO Score75

05 · Prueba

Dos casos. Dos resultados.

✓ Caso de Éxito · Boeing + Baan
Procesos primero.
Después software.

Boeing seleccionó Baan en 1994 para la producción del 757. Antes de la implementación, todos los procesos se documentaron en flowcharts y se aplicaron plantillas de mejores prácticas.

Resultado: las roturas de stock cayeron de ~350 al día a ~10. 25.000 empleados consolidados en un único sistema. Tiempo de implementación: la mitad que el de competidores comparables.

Boeing hizo internamente a escala lo que HiTa™ estructura como producto: entender el problema antes de comprar la solución.
✗ Caso de Fracaso · Lidl + SAP
Software primero.
Después el daño.

Lidl arrancó el proyecto eLWIS en 2011 para reemplazar su sistema legacy con SAP for Retail. Un conflicto fundamental quedó sin detectar: Lidl valoraba el inventario a precio de compra; el estándar SAP usaba precio de venta.

Coste final: ~€500M. Proyecto cancelado en 2018. Siete años sin modernización de procesos.

La pregunta declarada era “reemplazar nuestro sistema de inventario.” La pregunta real era “cómo protegemos nuestro ADN de descuento mientras escalamos.” Un diagnóstico HiTa™ habría detectado el conflicto en semanas, no en años.

06 · Tres Caminos

Qué enfoque. Cuándo.

Camino A
Solo ERP
Directo a Baan / Infor LN
Elija cuando —
  • Procesos estables y documentados
  • Equipo ejecutivo alineado
  • Presupuesto para implementación de 18+ meses
  • Encaje sectorial claro
Camino C
Ambos en Paralelo
GLO25 como capa de gobernanza
Elija cuando —
  • Selección ERP ya en marcha
  • Diagnóstico independiente junto al integrador
  • Riesgo Lidl (sobrecustomización) presente
  • Validación EBITDA continua 18+ meses necesaria

07 · La Posición

Su equipo de datos responde más rápido de lo que nosotros nunca podremos.
Baan o Infor LN ejecuta lo que usted le indica.
Nosotros nos aseguramos de que ambos tengan la pregunta correcta.

Su equipo de datos es el laboratorio. El ERP es el quirófano. GLO25 es la consulta diagnóstica que determina qué prueba debe hacerse — y si debe haber operación en absoluto.
HiTa™ Kennisgraaf™ GLO Predictus™ Bottleneck SNIPER™ LINT™ Algorithm Audit™ REVERSO™
gino.smit@gmail.com
+34 672 56 22 61
glo25.com · Alicante
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