Les tres dimensions del valor empresarial mid-market · NL + ES · €25M–€120M

Valor Ocult. Risc Ocult. Malbaratament Ocult.

Set productes de diagnòstic que operen per damunt del seu equip de dades i del seu ERP — en les set bretxes estructurals que cap dels dos no pot abastar.

Veure els set productes Missatge directe a Gino →
Cartografiem el que falta glo25.com
01 · La Premissa
La majoria de propietaris descobreixen
el que és ocult massa tard.
18–36
Mesos

L’única finestra operativa abans que la dinàmica de sortida prengui el control.

El període previ a la transacció és l’única finestra on allò que es troba encara es pot revalorar. Un cop oberta la due diligence, les valoracions cristal·litzen — i les mateixes troballes esdevenen deduccions aplicades pel comprador, no per vostè.

Cartografiem el que falta
El valor ocult sol superar 0,5× el múltiple d’EBITDA reportat en empreses preparades per a la venda.
02 · El Marc

Tres dimensions.
Un diagnòstic.

Tota empresa mid-market arrossega una barreja de les tres. Co-varien amb l’estructura de propietat, la petjada transfronterera i el temps fins a la sortida.
Valor Ocult · Dimensió 01
Allò que ja posseeix,
però ningú no està valorant.
  • Immobles i IP sense valorar
  • Durabilitat d’ingressos infravalorada amb múltiples simples
  • Primes de governança recuperables a la sortida
  • Durabilitat de cohorts de client invisible al P&L
1
Risc Ocult · Dimensió 02
Allò pel que un comprador
li descomptarà.
  • Exposició de compliment (Bibob, ILT, permisos sectorials)
  • Concentració de clients per damunt del llindar del comprador
  • Successió i dependència de persones clau
  • Deute tecnològic i mancances de substitució
  • Fricció operativa transfronterera (NL ↔ ES)
2
Malbaratament Ocult · Dimensió 03
Esforç que retorna
zero valor.
  • Safety-Theatre — controls que ningú no fa servir, informes que ningú no llegeix
  • Data-Nobody-Uses — pipelines que alimenten zero decisions
  • Sobrecost de coordinació per bretxes entre intenció i execució
3
03 · L’Arquitectura

Per damunt de la capa de dades.
Per damunt de l’ERP.

CAPA 3 · GLO25
Set productes de diagnòstic
HiTa™ · Kennisgraaf™ · GLO Predictus™ · Bottleneck SNIPER™ · LINT™ · Algorithm Audit™ · REVERSO™
CAPA 2 · ERP
Baan / Infor LN
Executa el que vostè introdueix. Sense mecanisme per verificar la pregunta correcta.
CAPA 1 · DADES
El seu equip d’anàlisi
Respon la pregunta que rep. No qüestiona el brief.
Què fa el seu equip de dades On opera GLO25
Respon la pregunta declaradaDetecta si la pregunta declarada és la correcta
Troba correlacions entre centenars de variablesAïlla l’única restricció causal vinculant
Extrapola patrons històrics cap endavantEnginyeria inversa des de l’estat final desitjat
Treballa amb taules i sèries temporalsTreballa amb semàntica entitat-relació (graf de coneixement)
Analitza dades internesDetecta senyals externs (BORME, KVK, M&A, regulació)
Construeix modelsAudita models de manera independent — AI Act / DORA / biaix
Simula escenaris històrics (Monte Carlo)Simula comportament multi-agent amb agència individual per stakeholder
04 · Els Set Productes

Com ho troba GLO25.

1
Producte 1/7 · HiTa
HiTa™
Detecció de Tasca Oculta
“El seu equip respon bones preguntes. Nosaltres detectem si és la pregunta correcta abans que dediqui tres mesos a això.”
Durada1–2 setmanes
LOO Score77
2
Producte 2/7 · Kennisgraaf
Kennisgraaf™
Graf de Coneixement com a Infraestructura
“El seu equip veu números per silo. Nosaltres mapegem les relacions entre silos en un graf consultable que el seu equip després utilitza com a la seva pròpia infraestructura.”
Durada2–4 setmanes
LOO Score80
3
Producte 3/7 · GLO Predictus
GLO Predictus™
Simulació de Món Multi-Agent
“El seu equip li diu què va passar. Nosaltres simulem què fan les seves contraparts, proveïdors i reguladors quan vostè es mou — amb la seva pròpia agència.”
Durada48–72 h
LOO Score82
4
Producte 4/7 · Bottleneck SNIPER
Bottleneck SNIPER™
Teoria de Restriccions
“El seu equip mostra 20 sospitosos. Nosaltres aïllem el que causa el 80% del dany — en cinc dies laborables.”
Durada3–5 dies
LOO Score78
5
Producte 5/7 · LINT
LINT™
Sistema d’Intel·ligència de Leads
“El seu equip coneix el seu mercat des de dins. Nosaltres detectem senyals del mercat on el seu equip no pot arribar — BORME, KVK, feeds de M&A, intent de LinkedIn.”
DuradaContinu
LOO ScoreAlt
6
Producte 6/7 · Algorithm Audit
Algorithm Audit™
Auditoria Independent de Models
“El seu equip construeix els models. Nosaltres els auditem de manera independent — exactament el que reguladors i auditors externs exigeixen explícitament com a segona i tercera línia de defensa.”
Durada2–4 setmanes
LOO Score82
7
Producte 7/7 · REVERSO
REVERSO™
Mapatge Invers a 5 Anys
“El seu equip extrapola des de dades històriques. Nosaltres partim de la seva posició desitjada a l’any 5 i fem enginyeria inversa de quines decisions operatives s’han de prendre avui per arribar-hi.”
Durada1–2 setmanes
LOO Score75
05 · Prova

Dos casos. Dos resultats.

✓ Cas d’Èxit · Boeing + Baan
Processos primer.
Després el software.

Boeing va seleccionar Baan el 1994 per a la producció del 757. Abans de la implementació, tots els processos es van documentar en flowcharts i es van aplicar plantilles de millors pràctiques.

Resultat: les ruptures d’estoc van caure de ~350 al dia a ~10. 25.000 empleats consolidats en un únic sistema. Temps d’implementació: la meitat que el de competidors comparables.

Boeing va fer internament a escala el que HiTa™ estructura com a producte: entendre el problema abans de comprar la solució.
✗ Cas de Fracàs · Lidl + SAP
Software primer.
Després el dany.

Lidl va engegar el projecte eLWIS el 2011 per substituir el seu sistema legacy amb SAP for Retail. Un conflicte fonamental va quedar sense detectar: Lidl valorava l’inventari a preu de compra; l’estàndard SAP utilitzava preu de venda.

Cost final: ~€500M. Projecte cancel·lat el 2018. Set anys sense modernització de processos.

La pregunta declarada era “substituir el nostre sistema d’inventari.” La pregunta real era “com protegim el nostre ADN de descompte mentre escalem.” Un diagnòstic HiTa™ hauria detectat el conflicte en setmanes, no en anys.
06 · Tres Camins

Quin enfocament. Quan.

Camí A
Només ERP
Directe a Baan / Infor LN
Trieu quan —
  • Processos estables i documentats
  • Equip executiu alineat
  • Pressupost per a implementació de 18+ mesos
  • Encaix sectorial clar
Camí B · Recomanat
GLO25 Primer
Diagnòstic abans d’inversió
Trieu quan —
  • Símptoma clar, causa no
  • Els stakeholders expliquen històries diferents
  • Inversió ERP prèvia va rendir per sota
  • El C-level vol certesa abans d’alliberar 7 xifres
Camí C
Tots dos en Paral·lel
GLO25 com a capa de governança
Trieu quan —
  • Selecció ERP ja en marxa
  • Diagnòstic independent al costat de l’integrador
  • Risc Lidl (sobrecustomització) present
  • Validació EBITDA contínua 18+ mesos necessària
07 · La Posició

El seu equip de dades respon més ràpid del que nosaltres mai podrem.
Baan o Infor LN executa el que vostè li indica.
Nosaltres ens assegurem que tots dos tinguin la pregunta correcta.

El seu equip de dades és el laboratori. L’ERP és el quiròfan. GLO25 és la consulta diagnòstica que determina quina prova s’ha de fer — i si hi ha d’haver operació en absolut.
HiTa™ Kennisgraaf™ GLO Predictus™ Bottleneck SNIPER™ LINT™ Algorithm Audit™ REVERSO™
gino.smit@gmail.com
+34 672 56 22 61
glo25.com · Alicante
Està vostè a 18–36 mesos
pre-transacció?
Missatge directe — confidencial, sense obligació, sense pitch.